«Навчання — це інвестиція в майбутнє»: як компанія MANN+HUMMEL Україна працює зі студентами та закладами освіти

Олег Продеус — керівник відділу збуту і маркетингу ТОВ «MANN+HUMMEL ФІЛЬТРЕЙШН ТЕХНОЛОДЖІ УКРАЇНА», яка активно співпрацює з українськими навчальними закладами. Він розповів, з чого все почалося, як готуються тренінги для студентів, які проєкти стали найяскравішими та як це впливає на бізнес.

— Олеже, в соцмережах часто з’являються пости про те, як ви співпрацюєте з навчальними закладами і підтримуєте молодь. Як це почалося і навіщо вам це?

— Щоб досягти результатів, яких раніше не досягав, треба діяти інакше, ніж раніше. Ще десять років тому навчальні заклади не мали такої уваги з боку бізнесу, яку мають зараз.

Під час свого першого відрядження від компанії «MANN+HUMMEL Україна» я відвідав кілька обласних центрів, зустрівся з клієнтами, а на завершення мав зустріч із керівництвом Національного університету біоресурсів і природокористування України. Саме тоді ми підписали перший меморандум про співпрацю. Мета — інформувати студентів та викладачів про нашу продукцію: WIX FILTERS та MANN-FILTER.

Сьогодні ми вже маємо понад 10 підписаних меморандумів з різними закладами. Найприємніше — бачити, як студенти професійно зростають разом із нами, як наше партнерство впливає на їхній вибір майбутнього місця роботи. Багато з них уже працюють на СТО, в автомагазинах, агрокомпаніях. А я, у свою чергу, теж вчуся, коли розповідаю про наш продукт та бізнес.

— Розкажіть більше про тренінги. Як ви готуєтеся, де берете матеріали?

— В середньому один навчальний заклад може виділити нам приблизно 4 години на рік для проведення презентацій. Це невеликий, але дуже цінний ресурс. Відповідно, наша віддача має бути максимальною — бо вдруге можуть і не запросити (усміхається).

Щоб провести тренінг на 2 години, я готую матеріалів на 6 годин. Адже сучасні студенти — це вже наші клієнти, не майбутні. У багатьох з них вже є автомобілі, багато хто працює і навчається одночасно. Часто батьки студентів — власники бізнесів або топменеджери компаній у нашій сфері.

Матеріали я отримую з різних джерел: з досвіду українських клієнтів та дистриб’юторів, а також від колег із Німеччини, Польщі, США. До того ж компанія MANN+HUMMEL — один із лідерів у сфері патентування. Лише у 2024 році ми зареєстрували понад 70 патентів, які я активно використовую у своїх презентаціях. Студентам це цікаво — адже ці знання знадобляться їм у дипломах, а згодом і в професійній діяльності.

— Окрім тренінгів, у чому ще полягає ваша співпраця з освітніми закладами? Ви працюєте офлайн чи онлайн?

— Я є стейкхолдером більшості закладів, з якими ми співпрацюємо. Після тренінгів студенти й викладачі можуть пройти тестування і, в разі успішного результату, отримують сертифікати.

Зараз співвідношення онлайн та офлайн тренінгів — 50/50. Пандемія навчила нас ефективно працювати онлайн.

Ми також створили навчальні аудиторії у кількох закладах, де студенти можуть дослідити реальні зразки фільтрів: паливні, повітряні, оливні, салонні, спеціальні (наприклад, Tank Snake — поглиначі води з дизельного пального). Це дозволяє студентам буквально доторкнутися до практичної частини нашого бізнесу.

— Які проєкти запам’яталися найбільше?

— Є три знакові проєкти.

Перший — це «Перший інженерний форум» на нашій фабриці в Україні. Ідея жила в мені понад чотири роки. Ми запросили представників десяти навчальних закладів: деканів, заступників, викладачів, голів циклових комісій. Вони побачили специфіку нашого виробництва фільтрів WIX FILTERS і MANN-FILTER. Після цього учасники ділилися досвідом зі своїми колегами по всій Україні.

Другий — це спільний проєкт із компанією Inter Cars Ukraine: ми провели п’ять шахових турнірів серед студентів і викладачів. Серед закладів-учасників:

• Барський фаховий коледж транспорту та будівництва

• НУБіП

• Житомирський автодорожній коледж

• Львівська політехніка

• Хмельницький політехнічний коледж

І третій — Національний технічний вебінар, який ми проводимо щороку. Минулого разу було понад 500 учасників. Це онлайн-подія для освітян, де ми розповідаємо про новинки, патенти, технології та майбутні виклики. Часто один екран транслюється в аудиторію, де слухає вся група студентів — тому реальна кількість учасників ще більша.

— Як така діяльність впливає на продажі?

— Це одна зі складових нашого стабільного успіху. Студенти й викладачі — посли нашого бренду. Вони передають інформацію далі, формують довіру, рекомендують нашу продукцію. А головне — самі стають нашими клієнтами, партнерами і друзями.

Зараз до роботи з навчальними закладами залучені і наші регіональні торгові представники — у кожному куточку країни.

— Чи підтримують ваші дистриб’ютори таку ініціативу?

— Так, звісно. Зокрема, Inter Cars Ukraine має міжнародний конкурс Young Car Mechanic, який ми завжди підтримуємо. Ми також активно заохочуємо студентів брати в ньому участь.