Гостьова лекція для здобувачів рівня доктора філософії ОНП «Торгівля та підприємництво»

7 жовтня 2025 року була проведена гостьова лекція для здобувачів рівня доктора філософії ОНП «Торгівля та підприємництво» з менеджером з розвитку клієнтів компанії AGCO Нестеровим Іваном Григоровичом 

AGCO — це американська компанія, яка є одним зі світових лідерів у виробництві сільськогосподарської техніки. Вона була заснованау 1990 році ізаймається розробкою, виробництвом та продажем широкого спектру сільськогосподарської техніки, включаючи трактори, комбайни, кормозаготівельні машини, обприскувачі, розкидачі добрив, ґрунтообробні машини, сівалки та навісне знаряддя. Жодна інша сільськогосподарська компанія у світі не пропонує більш повний спектр машин та обладнання.

На сьогодні компанія володіє різними брендами техніки, кожен з яких має свою спеціалізацію. AGCO реалізує техніку через дилерську мережу, що складається з 3150 компаній, що діють в більш ніж у 140 країнах світу.

У своїй презентації спікер розкрив історію розвитку компанії, особливості її діяльності на міжнародному ринку та в Україні, підходи до організації роботи з дилерами та клієнтами. Компанія значну увагу приділяє ідентифікації потреб фермерів, для чого проводиться глибоке дослідження ринку, його сегментація та чітке визначення цільових груп покупців сільськогосподарської техніки. З цією метою реалізується підхід «Фермер перш за все (Farmer First)».

Доповідач зауважив, що AGCO в Україні реалізує орієнтовно по 200 тракторів Fendt і Massey Fergusson щорічно. Але через те, що ці бренди мають різні призначення та спрямування, відповідно й цільові групи покупців, то торгівельна стратегія по них також відрізняється. 

Завершувалася зустріч активною дискусією з низкою запитань. Аспірантам було дуже цікаво вивчити міжнародний досвід організації торгівлі сільськогосподарською технікою, методики сегментації цільової групи споживачів і задоволення їх потреб.

Нестеров І.Г. відмітив зацікавленість у продовженні таких заходів та запросив учасників долучатися до господарської діяльності AGCO в Україні за різними напрямками та реалізації набутих теоретичних компетентностей в компанії міжнародного рівня. 

Проєктна група ОНП «Торгівля та підприємництво» буде надалі продовжувати серію гостьових лекцій для підвищення якості підготовки здобувачів рівня доктора філософії з торгівлі. Впевнені, це дозволить підвищити якість дисертаційних робіт, конкурентоспроможність випускників ОНП «Торгівля та підприємництво» на ринку праці, а також буде важливою передумовою для їх майбутніх наукових здобутків.

Гарант ОНП «Торгівля та підприємництво», 

д.е.н., професор Радько В.І.